根据我身边认识的FAE工作情况，FAE大体上有以下发展方向：转销售、转市场、转AE、转研发、终老FAE、创业等。

先说说为什么FAE转销售，一个重要的原因是钱！销售比FAE通常更赚钱，这不难理解，销售不仅有工资、有提成，可能还有一些不可描述的其他收入，貌似公司的很多老板都是销售出身。

第2个原因是，FAE本来就几乎和销售天天打交道，对销售的工作耳濡目染，转过去自然顺理成章。

第3个原因是，本来FAE是要配合销售来支持客户的，转成销售就可以让FAE来配合自己了，自己不用再吭哧吭哧解决技术问题了，岂不美哉。

FAE转销售其实是有很大优势的，有很多非常厉害的销售都是FAE出身。一个更懂技术的销售肯定更容易协调内外部资源，更好的服务客户。

当然一个FAE刚开始转销售也会遇到很多的痛点。用做技术的思维去做销售是行不通的。做FAE解决技术问题是工作的主要内容，但是做销售是要解决很多的沟通问题。做销售的工作范围大的多，需要很强的沟通能力，对外需要搞好客户关系，对内需要做好内部资源关系等。

2)转市场

市场不就是销售吗？市场简称Marketing,通常市场和销售这俩词也是一起出现。他们有很强的关联，但是工作侧重点也有所不同。市场的工作重点是搞清楚自家芯片在某一市场应用情况，包括有客户使用、市场规模、发展趋势、竞争对手等。搜集市场信息，为销售指明方向，为公司定义产品指明方向等。

FAE擅长技术，接触过一定的市场，转市场也有一定的契合度。

FAE通常也需要提升和人打交道的能力，做市场才能更加的顺畅。

3)转AE

AE和FAE只有一字之差，他们的工作内容差异也主要在这个F(Field)之上，Field就是侧重现场解决问题，需要去客户现场。AE一般是不用去现场做客户支持的，除非有某些大客户的需求，FAE搞不定AE才会亲自上场。AE主要是做芯片性能测试和验证，对上是公司的研发，对下就是FAE。

FAE经常和AE打交道，所以也有部分FAE后面转AE了，转AE技术上会专研的更深入些。

FAE精通解决客户的问题，对技术有一定的了解，转AE也是一个不错的方向，AE对芯片的技能要求更加的专一，同时还需要了解编程，自动化测试等。

4)转研发

这里的研发就是芯片的研发，芯片的研发往往要求更高，无论从学历还是个人资历上讲，所以FAE转研发的还是比较少的，除非这个FAE学习能力很强，并且和研发经常交流，搞好研发关系，平时多切磋切磋，一旦公司有空缺岗位，FAE也有机会转研发，高薪尽在眼前。懂客户的技术诉求，再懂研发，那就再好不过了。

5)终老FAE

不管别人怎么转，还是有很多FAE，一直坚持着做FAE，实力特别强的可能升为FAE经理，转技术岗位。FAE因为本身工作很自由，工作时间也很弹性灵活，待遇也不错，见识也比较多，所以一直做FAE也是个选择。我身边也有很多人一直做FAE，也是不错的选择。

FAE之所有会有这么多的发展方向，主要还是因为FAE本身工作会接触众多岗位的人员，所以选择性比较多，至于想选择哪一个方向，并没有一个标准答案，适合你的才是最好的。

6)离职创业的

有一部分FAE会选择自己创业当老板，因为在做FAE的工作中会积累很多资源，所以自己去当老板创业也是个不错的选择。

当然做FAE离职创业的还是比较少，除非自身积累了很多的资源并且存在一定的市场机会，否则创业成功的比较少。

最后的话：

每个人都有自己的选择，不选择也是一种选择。关键是FAE规划好自己的方向。人与人之间最大的区别不是经历了什么，而是相同的经历，有的人日益精进，有的人却停滞不前。决定我们是精进，还是停滞的，是我们的思考方式。思考的过程是一个植入信念，自我催眠的过程。思考不应该是陈述一个事实，也不应该是为当下现状找合理化，而应该是得出有利于未来的思维模式和行为习惯。