专投女性创业者也能赚钱，FFF怎么做到的？

2023-02-04 12:08:01 来源 : 创业邦

FFF证明投资女性创业者也能赚钱。

来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）

【资料图】

作者丨信陵

编辑丨昝立永

图源丨Female Founders Fund官网

十年前，Anu Duggal开启了自己的新事业。

Anu是印裔美国人，生于1981年，25岁创办了印度第一家红酒酒吧。2009，Anu作为联合创始人建立了印度第一家女性时尚电商平台Exclusively.in。2011年公司被收购，30岁的Anu实现财务自由。

之后的二年，她一边给企业当顾问，一边做些零星的天使投资。在这一过程中，她发现，女性创业，一是融资更难，投资机构不太愿意投女性创业者；二是女性创业者缺乏彼此能相互交流和提供支持的社区。现有的社群，男女混杂，而女性往往更愿意同女性交流。

2013年，Anu决定创办一家只投资女性创业者的基金。次年，Female Founders Fund（简称FFF）在纽约开始运营。Anu有两个目标，一是创建社群，连接更多的女性创业者；二是向外界证明，投资女性的基金也能赚钱。

图源：睿兽分析

十年之后，Anu的两个目标都达到了。

创业邦旗下睿兽分析的数据显示，FFF是目前美国最大的服务女性创业者的种子基金，旗下三只基金管理总规模8985万美元，先后投资64家企业，有13个退出。FFF最近的一次投资是1月12日参与孕期护理服务商Oula Health的1910万美元A轮融资。

在连接创业者方面，FFF每年举办几十场线下活动，把美国各地的女性创业者和投资人聚集在纽约，讨论时下和未来的话题。FFF已经超越了基金的形象，成为一个媒体，一个“只为女性创业者打造”的女性品牌。

第一次融资开了700多次会

Anu之前是连续创业者，创建过酒吧和电商平台，但这并不意味着做一家基金就更容易。

由于缺乏投资机构的从业经历，而且是单兵作战，Anu说服出资人支持她的项目非常困难。要让一支只投资女性的基金能和同行一样盈利，谈何容易。

在接受Entrepreneur的采访中，Anu说“前后开了700多场融资会议，重复的话说了上千遍”，她的使命终于打动了第一批出资人，首期基金募了585万美元。之后，由于基金业绩和品牌的大幅提升，基金募集规模一次比一次大（二期2700万/三期5700万美元），吸引了比尔盖茨（当时的）夫人梅琳达、高盛等众多著名人士和机构的参与。

这个过程给Anu的启示是：创业，不要担心自己是行业新人而不敢进入。她做酒吧、电商平台、投资基金时都是小白。她说，找到了解这一行的人，不懂就问。做哪一行，基本道理都是一样的，基金管理人也是企业家。

做社区、做品牌

FFF的使命是帮助女性创业者打造属于自己的生态。同时，作为一只新的基金，FFF也需要建立品牌，吸引好项目。Anu将二者合一，用建社群、搞活动的方式，为商界女性提供技术支持、管理经验，以及投融资机会。

2014年，当FFF募集到第一笔资金后，Anu聘请的第一位员工不是传统VC公司会聘请的分析师，而是一个能组织活动的社群总监。

我们来看看FFF策划的一些活动：

1. 与投资机构合作

FFF与美国大牌的投资机构合作（包括贝恩资本、First Round Capital、USV、光速资本等），共同主办过一场名为“认识NYC的女性创业者”活动，邀请以纽约市为创业大本营的女性领导者与投资人见面。

据媒体报道，就在那场活动中，婚庆电商Zola创始人Shan-Lyn Ma认识了光速资本的投资人，后来光速资本领投了Zola的C轮。（FFF是Zola的早期投资者）。

2. 与创业公司合作

FFF曾发起在「Instagram上打造美容品牌」的活动，邀请Instagram全球销售总监，就如何利用IG推动品牌增长，向女性领导人提建议。

3.自主品牌活动

FFF还有一个「女性创业者早餐」活动，将旗下所有的女性创业者汇聚一桌，交流创业心得。

女性创业者早餐活动

通过这些活动，FFF正在无限接近自己的目标，即女性创业者需要资金，能第一时间想到FFF。目前，FFF虽然竞争者众多，但很多媒体调查和榜单显示，FFF是公认的女性第一创投品牌。

只要能吸引创始人，就不缺出资人。

梅琳达是FFF二期和三期基金的重要出资人。她说，那些能在生活中思考社会问题的基金创始人，更有能力看到并识别突破性的市场机会。FFF能真正听到女性创业者的声音，是她非常希望投资的那种类型的机构。

FFF的融资建议

Anu认为，女性创业者有一些特质，比如眼光更长远，尤其在涉及资金使用、企业文化和品牌建设方面。但从投资角度，FFF考察创业者的标准和行业主流相差不大。

比如，Anu提到成功的创业者的三大素质包括坚持（persistence），韧性（resilience）和敢于冒险（taking risk）。面对投资人，创业者需要展示自己对商业本质的把握、熟悉数字、理解经济模型等等。Anu特别提醒女性创业者学会讲品牌故事，尤其是面对消费者的产品，故事要真诚，细节要打动人。

官网显示，FFF投资的领域比较广泛，包括企业服务、金融科技、医疗健康、消费、社交等等。但总有人说，FFF更偏好那些非主流的、与众不同的、冷门怪异但有强烈女性价值观的产品。下面是FFF投资的一些明星企业：

1. Zola：婚庆电商品牌

Zola官网

2. Billie：女性专用剃须刀品牌

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3. Peanut：服务妈妈们的社交APP

Peanut App

4. Lex：女同性恋交友平台

社交软件Lex最新logo

5. Eloqui：大码女装品牌

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投资是可以做一辈子的事情。Anus只有42岁，期望她未来带领FFF支持更多的女性创业者，让是商业世界变得更加美好。