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(资料图片仅供参考)

科技

赋能

+

创新发展

创立前情

01

我是路书科技的创始人CEO，同时我也是操盘了上海1933元宇宙沉浸式景区的项目公司，世集文旅的创始合伙人。我觉得今天很有意思的一点是很多人来自经济领域，文化领域，还有科技领域表，那我可能是在座的最年轻的一个老旅游人，因为从06年开始，我就在做小语种的带团，那个时候还是一名学生，在北京上学的时候赚点外快，算是比较早的在国内做入境旅游的接待，后来07年以后，我去了法国，再后来到英国，到美国，一直到14年，从纽约的一家投行辞职以后开始了自己的创业之旅。

再回到国内的时候，其实我们投身在的是反方向的市场，是投身于了出境，就是中国人的出境旅行中的个性化，场景化的需求。那时我们看到的是一股定制游的趋势。从14年开始回国创业，做出境游，定制游的平台，再到现在我们可能在文旅行业里也算是第一波从文旅的视角去切入到元宇宙，去应用元宇宙的一些技术和相关的体验，来为我们的旅游行业赋能。14年开始，我们团队在纽约成立，回到北京开始创业。16年，我们推出了行业的首个SaaS平台，也算是把当时在国外已经比较开始方兴未艾的一个SaaS的概念引入到了国内的文旅行业的第一家公司。我们也是在这个行业里比较少有的国家高新技术企业。其实在疫情前我们的定位一直是一个线上的平台，合作了3000多家专注于高端和场景化旅行服务的机构，三万多个全球的定制师合作伙伴，还有包括海外的目的地，90%以上的业务其实是在做境外的旅行配套的行业赋能上面，所以我们是一家完全做线上业务，并且是赋能给国内去帮助客人享受一个比较个性化的高端的出国旅行平台。

我们把鸡蛋放到3000个篮子里的时候，发现在疫情的打击下，还是非常的脆弱，当时思考的事情就是，当所有的原有业务都停滞的情况下，我们怎么去自保，另外在这样的一个停顿中，我也开始从无奈躺平，再到重新思考，开始去思考一些更加未来的事情。在2020年以后，我们发现线上的方式来做国内旅游，复制我们在海外的成功经验是不太可行的，不得不开始再跟国内的目的地去携手共建一些新的内容，去创造可能在国内以前比较稀少的体验，比如在去年我们成功地在新疆推出了新东方快车，丝路之耀高端火车的旅行产品，一张车票卖到三万六，并且是瞬间一周以内六个车次全部都卖空，所以能看到大家的这个需求是巨大的。但是我们觉得这还不是未来去解放旅游行业生产力最好的手段。

当我们在去年上半年的时候就关注到元宇宙这样的一个现象的时候，就想了一个事情，因为当时了解到的元宇宙，很多时候描述的是像《头号玩家》里面的一种场景，人们只要躺在家里，躺在自己的床上，有一个接入的接口，不管是一个VR的终端，还是一个脑机接口，就可以进入到一个几乎仿真的虚拟世界中，那我就不用出门，甚至不用起床了，就更好的可以躺平，但是这样的情况是我们希望年轻人的一种生活方式吗？这个对于我们旅游行业来讲，就真的没什么可以做的事情了。

所以我们在想的是，是不是有另外一种思路，是可以把年轻人喜欢的，在虚拟世界中吸引他的一些ACG的内容带到他的现实生活中，带到线下来，我们用一些科技和内容赋能线下的空间，让空间产生更多的层次，让它产生了更多对于年轻人的吸引力和驱动力。

其实刚刚耿老师说的话，我特别的有认同感，因为我觉得我们做的任何事情之前都有点变形的一个原因，是因为我们没有从世界观的角度去做元宇宙，当我们发现我们想要构建的是一个让年轻人可以在其中沉浸和生活的线上线下结合，虚实结合的空间的时候，其实是要从根上，从他们的一些喜好里面去延展出来更深的价值认同和他的生活方式的理念。

后面就在一次偶然的机遇里，经过音乐谷集团的介绍，发现了1933这样的一个建筑，我对它的初印象是非常的魔幻，这个建筑它给我了一种很强烈的意识感，是又熟悉又陌生（的感觉）。旅游行业很有意思的一点是，我们并不在寻找熟悉的景象，我们其实寻找的是一个新鲜感，寻找的是一种差异，或者说是一种陌生的感觉，这个建筑其实它就给我带来了一个非常好玩的错位感，它好像不应该出现在这样的一个地方和这样的一个时空里，仿佛是一个500年前或者是500年后的建筑，它没有时间的感觉，因为它完全感觉不一定属于地球这颗星球，所以我们开始产生了很深的震撼，但是当时的业态比较混乱，我们没有找到一个好的切入点，到2021年的时候，有两个契机，一个是我们开始研究元宇宙了以后，发现可以用元宇宙的方式给这个建筑来赋予新的生命，像我刚才提到，它是完全在建筑美学上（有）非常高的价值，但是在商业上却没有被发掘出来，我们进去的时候，整体的业态是比较乱的，但是业主给了我们一个机会来整体地打造园区，并且清退了其中原有的数十个商户，给我们移出了比较大的空间来去作为一个空间载体，去探索元宇宙的形式。

IP设定

02

从世界观上来讲，我们把它定位在了一个地球时代以后，也就是地球资源耗尽以后，人类不得不移民到太空，在太空流浪的这段时间，我们想探讨的事情就是像现在遇到的诸多压力，大气变暖也好，一系列的压力之下，外太空应该要怎么样建立一个新的人类世界，怎么样建立一个新的人类城市，所以迷塔城其实是代表了我们剧本创作团队的一个理念是，我们希望能够去探索人类命运共同体，怎么样对环境友好一些，对自己也友好一些，能够建立一个和谐的理想家园。我们设定了一个资源条件非常艰苦的荒芜星球，它叫SH1933，是人类探索了1932颗星球，失败以后的第一次成功建立人类城市的尝试。从这个世界观的设定，再延展到这个星球里面的设定，自然资源，科技发展水平，导致的人类社会的形态和城市的形态，再到里面的人物的设定，包括帮助客人进入到这样的一个城市里面，相信他真的在一个外星的地方生活，有存在感和生活感，我们做了一系列的设定以后，才开始了对于空间的载体内容的填入。包括我们的美术团队，基于刚才说的世界观做了大量的置景内容，有20多位专业的演员，去做里面的NPC，通过NPC的演绎和代入，让玩家真的放下自己的平常生活中的琐碎，在两个半小时的时间里跟我们去启动一场太空的旅行，在里面可以去探索不一样的人生，这个是我们在这里去做的第一个业态。在做这个项目的时候，我们觉得元宇宙很吸引人的一点，它其实不是一个团队的作品，其实是一个UGC的和PCG结合的过程，一部分的内容是由我们来填充，而另一部分内容我们认为应该是交由我们的生态合作伙伴来共同完成。所以在这个空间的载体里，我们（除了）去经营了中间中心圆的这一万多平的面积以外，还引入了我们生态中的十几种业态，共同去建立了一个元宇宙的景区，在这里我们可以看到数字人的live house，数字藏品的大师展廊，迷塔城授权的音乐剧等等一系列的丰富的内容形态，让年轻人可以在这里面真的有在外星居住的感受。

业态思考

03

这个项目是在去年九月份开始落地，主要是做世界观的架构和中间技术的一系列软硬件的研发，到三月份开始现场搭建的时候就遇到了疫情，后面留给我们的时间是非常紧张的，所以在疫情之后，六月份开始去做了一系列的工作，到现在我们做到一个准开业，“十一”正式开业的状态。 这样短短数月，我们怎么样把大量的内容业态整合到这样一个空间载体里，并且它们是围绕着统一的IP来展开的，这可能是今天想要跟大家探讨的一个话题，也是我们的一些尝试。我们首先定位的是这个平台，在做元宇宙文旅这件事上，我们的优势到底在哪里？我认为一方面在于我们本身就是一个技术公司，技术整合能力很强，所以我们用MATELAB的方式整合了更多先进的各种类别的，包括交互的技术，终端的技术，比如视频压缩的技术等等，我们整合了这些技术以后，就可以把它赋予场景上的应用能力，另外一点是我们之前这么多年的积累，有非常多目的地合作伙伴，他们其实是急需要我们去帮助他们提升内容的，我们就有了向外输出和复制的能力，这个就是通过我们的元旅行平台去实现，万事俱备，就欠一个能够去规模化复制的IP了，所以就在1933这个项目上堵上了我们所有的热情、资源和精力，希望能打出一个能够被全球去记住的一个IP。当时这个IP刚刚出现设想的时候，我跟一些朋友去聊，我在美国朋友就说，“小雨我可以看到迷塔城的下一站，可能就在拉斯维加斯。”我当时听到的时候非常的开心，这是一个来自行业的最高认可，因为我认为全球做娱乐业做的最牛的，就是拉斯维加斯，而我很喜欢的一家公司喵狼就在拉斯维加斯做了一个很有创新性的新的商业融合空间。

怎么拉这么多人进来呢？在做这三件事的时候，首先MetaCity上面，我们是做的顶层架构时，IP studio，就是产生内容，IP spaces就是我们这些线下的空间，比如说在上海，目前有1933的荒芜星和金茂北外滩的TNB绿星，包括我们在杭州的胖多多星等等一系列的星球，它们形成了一个迷塔城的元宇宙的坐标系，然后另外就是最下面一层，其实是C端能够感知到的各种各样的文化、生活、娱乐和科技的体验。这些内容就是刚才提到一部分是我们去自营的，我们PCG的内容，另外一部分是我们在每个领域里选择最优的合作伙伴授权让他们来进行IP的延展，内容的研发。包括我们跟一些跨界的团队进行联创，就是这个物种可能以前不存在，通过联创的方式产生新物种，比如我们现在在跟一个全息投影的技术公司研究开发全球的第一部真正的，在一个不穿戴任何的眼镜和不管是VR也好，还是以前3D眼镜，我们就是裸眼实现在一个空间里的真3D的电影，而且是互动型的电影，是用户来去决定它的走向的一个互动型电影，这样的项目，它就属于一个跨界联创项目，可能光有内容团队，光有技术团队都无法实现，还有就是我们跟品牌之间联名内容，因为我们之前有合作很多的目的地，所以比如第一波的品牌联名就是聚焦在环保和可持续发展这样的一个内容上面，我们和世界动物保护组织联合开发了世界动物友好型旅行的课程，这个是我们刚才说到的，对于C端体验，我们的IP建设的部分。

对于技术整合的部分，我们也是开放式的方式，通过一个加速器来整合，已经通过了实验室阶段，在量产阶段的，我们帮它去放大它在全国渠道上的场景，占有的渗透。另外对于最更早期的团队，通过种子基金的方式帮他们从一个idea变成一个可行的商业模式，所以我们主要focus的方向，就是对于迷塔城这个IP打造有帮助，有冲击力的方向，包括创意内容，数字展览展示，虚拟人，数字藏品，交互终端，宇宙的娱乐社交，还有一些算法，比如刚才说视频压缩算法，会极大地影响到我们晕不晕3D等等一系列的方向，都是我们在MATELAB里面去整合的方向。

MetaTrip的部分，就是我们做赋能的部分，目前今年的在建项目已经有差不多五个在建的内容，未来的三年，我们希望能够用迷塔城和景区世集剧游馆这个IP，比如湖州莫干山现在的一个王牌IP《莫干山往事》就是我们在去年打造的，我们用这样的方式打造了一系列虚实互动体验，能让人去穿越时空的元宇宙体验，我相信大家对于元宇宙都有不同的想象，而我认为每一种想象它都有现实的价值，并且可能都成为未来发展的一种可能性，谢谢大家。